Dane potwierdzają siłę i odporność rynku

To pokazuje, że mimo trudnych warunków ekonomicznych, stabilne systemy franczyzowe były w stanie dostosować się do sytuacji. Teraz kluczowe wydaje się znalezienie obszaru, w którym sieć może się rozwijać.

Jaka branża na przyszłość

Kto szuka pomysłu dla siebie, ten stoi przed trudnym wyborem. Trudnym przede wszystkim dlatego, że bardzo szerokim. Franczyza nie jest już domeną wyłącznie klasycznych branż jak gastronomia czy handel, ale dynamiczne rozszerza swoje pole działania na nowe sektory. Na rynku widoczne są również miej oczywiste koncepty, jak salony barberskie, które opierają się na modzie na pielęgnację zarostu, czy firmy budujące domy modułowe - prefabrykowane i składane z gotowych komponentów. W modelu franczyzowym rozwijają się firmy oferujące instalacje fotowoltaiczne. Wzrost zainteresowania kryptowalutami zaowocował powstaniem sieci oferujących kantory i doradztwo w zakresie walut cyfrowych. Przykłady można mnożyć. Ale w których obszarach można liczyć na najciekawsze perspektywy? Odpowiedź na to pytanie nigdy nie będzie jednoznaczna, ale na pewno warto analizować dane statystyczne.

Spójrz na liczby

Potencjał wydaje się mieć branża fitness. Przykładem może być marka Xtreme Fitness Gyms. Spójrzmy na liczby - w pierwszym półroczu tego roku otworzyło się 15 klubów pod tym szyldem, a do grudnia 2025 w planach jest uruchomienie prawie 70 następnych. To oznacza, że jeden nowy klub będzie otwierany średnio co pięć dni! Jest to więc prawdopodobnie najszybciej rosnąca siec klubów fitness w Polsce. W tej chwili w sieci Xtreme Fitess Gyms funkcjonuje 120 aktywnych klubów fitness, z czego prawie 9 ma lokalizacje franczyzowe. Równolegle rozwijana jest sieć Xtreme KiDS - koncept adresowany do dzieci (dokładniej, chodzi o sieć sal zabaw i aktywności ruchowej dla tej grupy odbiorców). W tej chwili pod tą marką działa pięć lokalizacji. W 2025 roku zostanie jednak otwartych 10 następnych, a na koniec roku sieć powinna liczyć już około 15 obiektów. A to dopiero początek. W ciągu 2,5 roku zostało podpisanych prawie 300 umów franczyzowych, to znaczy, że nowa umowa franczyzowa jest podpisywana średnio co 2-3 dni. Jak informuje sieć, umowami najmu zabezpieczono ponad 150 tysięcy metrów kwadratowych powierzchni komercyjnych w całej Polsce. Obie opisane mu marki należą do Xtreme Brands. Do 2030 roku planowane jest około 750 lokalizacji - zarówno klubów Xtreme Fitness Gyms, jak i Xtreme KiDS (w Polsce oraz zagranicą). Podstawą działalności, w przypadku obu tych marek, cały czas pozostaną miasta do 100 tysięcy mieszkańców. Dlaczego? To nadal ogromny obszar do zagospodarowania. - Z naszych analiz wynika, że aż 1800 gmin w Polsce nie ma dostępu do profesjonalnej infrastruktury fitness. To oznacza ponad 7 milionów osób pozbawionych możliwości trenowania w profesjonalnych warunkach - informuje sieć.

Jak działa model franczyzowy Xtreme?

W przypadku klubów Xtreme Fitness Gyms otwarcie nowej lokalizacji jest możliwe już przy wkładzie własnym od 450 tysięcy złotych. Przy czym końcowy koszt inwestycji zależy od lokalizacji, standardu wykończenia i wielkości obiektu. W modelu Xtreme KiDS wysokość inwestycji uzależniona jest od powierzchni, charakteru lokalu oraz zakresu planowanej oferty. Minimalny próg wejścia to około 475 tysięcy złotych, natomiast standardowa inwestycja oscyluje wokół 1 miliona złotych. W tej kwocie mieści się wyposażenie w specjalistyczny sprzęt sportowo-zabawowy, konstrukcje modułowe, systemy IT, meble oraz elementy identyfikacji wizualnej i bezpieczeństwa. Sieć zapewnia, że w ramach współpracy franczyzobiorca otrzymuje pełen pakiet know-how, doradztwo lokalizacyjne, dostęp do sprawdzonych dostawców, kompleksowe szkolenia oraz pełne wdrożenie operacyjne i marketingowe. Wszystko to ma cały proces usprawnić, przyspieszyć, ułatwić dla franczyzobiorcy i zoptymalizować koszty. Według informacji przekazanych przez sieć, w przypadku dobrze zarządzanego klubu Xtreme Fitness Gyms, szacowany czas zwrotu z inwestycji (ROI) wynosi od 36 do 42 miesięcy. Podobnie  wygląda to w modelu Xtreme KiDS - w zależności od lokalizacji, formatu obiektu i zakresu oferowanych usług. Czas osiągnięcia rentowności bywa jednak znacznie krótszy - wiele lokalizacji osiąga próg opłacalności już w ciągu pierwszych trzech miesięcy od otwarcia.

Franczyzodawca i franczyzobiorca w cyfrowym świecie

W dzisiejszej formie franczyza to znacznie więcej niż tylko korzystanie z gotowego pomysłu biznesowego i „zawieszanie szyldu”, czyli powielanie modelu biznesowego w nowych lokalizacjach. To cały ekosystem oparty na danych, technologii, trendach i relacjach. Przedsiębiorcy, którzy wybierają franczyzę, zyskują dostęp nie tylko do marki, ale do całej infrastruktury wspierającej rozwój - od szkoleń i marketingu, po zaawansowane systemy analityczne. Przyszłość należy do tych, którzy potrafią łączyć klasyczne wartości biznesowe z nowoczesnymi rozwiązaniami. Trzeba zdać sobie sprawę, że franczyza nie tylko podąża za zmianą. Często ją wyprzedza.

Ważnym trendem jest cyfryzacja i automatyzacja

Pandemia COVID-19 była pod tym względem momentem przełomowym - wymusiła gwałtowne zmiany w modelach działania i przyspieszyła proces cyfryzacji. Wiele sieci, szczególnie z branż gastronomicznej, usługowej i fitness, natychmiast przeniosło swoje działania do środowiska online. Przykładem może być McDonald`s, który rozwiną aplikację mobilną, wdrożył systemy bezkontaktowej obsługi i rozbudował kanały zamówień online. Żabka z kolei uruchomiła koncept Żabka Nano - autonomicznie sklepy oparte na AI, rozpoznawaniu obrazu i płatnościach bezgotówkowych. Dziś w sieciach franczyzowych w grę wchodzi nawet zdalne zarządzanie i automatyzacja procesów. Sieć Fit plus - przykład siłowni bezobsługowych - pokazuje, jak technologia może całkowicie zastąpić tradycyjny model operacyjny. Właściciel nie musi być obecny fizycznie, bo cały system jest zarządzany przez aplikację. Klienci logują się do obiektu za pomocą kodu QR, korzystają z wirtualnych trendów, planów żywieniowych i personalizowanych programów ćwiczeń. Coraz więcej francyz działa w modelu hybrydowym - łączącym fizyczną obecność z usługami online, automatyzacją i nowoczesnymi kanałami sprzedaży. np. specjalistyczne, zaawansowane aplikacje dla franczyzobiorców pozwalają na bieżąco kontrolować sprzedaż, stany magazynowe, efektywność obsługi czy dostępność towaru. Z kolei klientom oferują personalizacje, wygodę i integrację z marką. Warto jednak zauważyć, że kluczowe znaczenie dla sukcesu nie ma sama technologia, lecz sposób jej wykorzystania. To, co odróżnia skuteczne systemy franczyzowe od przeciętnych, to umiejętność przekształcenia innowacji w przewagę konkurencyjną.

Źródło: Wydawnictwo Promocyjne Wyborczej Sp. z o.o. 22 września 2025.